年末營銷“突擊戰(zhàn)”全面打響!茶品牌有何“新招”?
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年末營銷“突擊戰(zhàn)”全面打響!茶品牌有何“新招”?

正值歲末年終之際,各大茶企開啟年終營銷節(jié)點爭奪,打響2023年度“收官戰(zhàn)”!

12月11日-12日,中央經(jīng)濟工作會議在北京舉行。會議強調(diào),明年要強化宏觀政策逆周期和跨周期調(diào)節(jié),繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,加強政策工具創(chuàng)新和協(xié)調(diào)配合。這一會議的召開,為下一年經(jīng)濟工作打下總基調(diào)??梢?,現(xiàn)今正隸屬于部署經(jīng)濟戰(zhàn)略的重要時期,茶行業(yè)在這個關(guān)鍵時刻積極響應,紛紛借勢年終營銷,開啟各項布局。

△中央經(jīng)濟工作會議來源:新華社(姚大偉攝)

近日,華祥苑茶業(yè)、品品香茶業(yè)、中茶海堤、熹茗茶業(yè)、清鏵股份等茶品牌陸續(xù)啟動年終營銷大會。通過深入剖析已召開的茶品牌年終大會營銷邏輯,能否窺見茶行業(yè)的年終營銷整體走勢?從這些營銷手段中,茶品牌又應如何汲取經(jīng)驗再出新招?

緊抓關(guān)鍵節(jié)點!

一覽茶品牌年終營銷舉措

今年以來,一系列促消費政策持續(xù)發(fā)力顯效,加之歲末年初消費旺季的拉動作用,從今年11月中旬至今,茶界開展多場年終盛會,相比往年,今年茶品牌的年終營銷會,似乎多了一些“新亮點”。

彰顯“中國茶”里的文化自信

穩(wěn)步邁向國際市場

越是民族的,就越是世界的,中國茶就是一個典型的例證。隨著中國茶的影響力日益提升,更多的茶企將發(fā)展的目光投向海外市場。2023年臨近尾聲,為探索茶產(chǎn)品出口新路徑,茶行業(yè)集中發(fā)力。

華祥苑茶業(yè)通過舉辦國繽茶全球戰(zhàn)略發(fā)布會·一杯國繽茶吸收宇宙的能量活動,正式啟動“國繽茶全球戰(zhàn)略”。借助中國工程院院士劉仲華,著名財經(jīng)作家、資深愛茶人士吳曉波的主題演講,華祥苑茶業(yè)向世界展現(xiàn)中國茶品牌開放的信心。無獨有偶,理想茶業(yè)在2023理想茶業(yè)經(jīng)銷商嘉年華活動上與“一帶一路”絲路文化之旅授權(quán)合作機構(gòu)簽署《“一帶一路”十周年國禮品牌授權(quán)書》,進一步推動中國茶“走出去”。

△“國繽茶全球戰(zhàn)略”正式啟動來源:華祥苑茶業(yè)

同樣,熹茗茶業(yè)借由2023熹茗品牌大會,聯(lián)動孔子學會、朱子學會等文化界知名學者、大咖,以品牌形象為窗口,向世界展現(xiàn)“中國茶”里的文化自信。

△熹茗茶業(yè)啟動“品牌摯友計劃”來源:熹茗茶

加碼推新

構(gòu)建未來品牌

年終營銷布局涵蓋諸多手段,但消費者往往會將更多的目光聚焦于“新”的維度上,新品營銷便是茶品牌攻城略地的不二之選。

在年終營銷之際,茶品牌紛紛加快創(chuàng)新的步伐,發(fā)布新品。中茶廈門公司發(fā)布了“山河玉葉鐵觀音”“騰龍獻瑞巖茶生肖餅”等18款獨具匠心的2024元春新品;中茶福建公司則發(fā)布了中茶蝴蝶甲辰年白茶生肖新品,涵蓋中茶蝴蝶“騰龍獻瑞”白茶生肖餅,與云行馥“騰龍獻瑞”七年陳白牡丹;清鏵股份也推出了以白茶為主打,涵蓋紅茶、烏龍茶等多個茶類的30多款新品,用創(chuàng)新的產(chǎn)品,錨定未來新局。

△現(xiàn)場茶友品鑒中茶海堤新品好茶(左一);中茶福建公司白茶生肖餅(右一)

科技賦能

探索高質(zhì)量建設路徑

科技是第一生產(chǎn)力,也是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“助推器”。自2021年習總書記提出,要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章后,茶業(yè)各界便加大科技創(chuàng)新的力度。在“破浪前行·共創(chuàng)美好”2023品品香經(jīng)銷商年會盛典上,“國家茶產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心福鼎分中心”、陳宗懋院士工作站成功授牌,落地。依托國家茶產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心,品品香茶業(yè)將同中國農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所攜手尋求茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破,走出品品香茶業(yè)在茶科技發(fā)展過程中的關(guān)鍵一步。

  

△陳宗懋院士工作站授牌儀式來源:品品香茶業(yè)

臨近2024

茶行業(yè)如何鎖定勝局?

年終大會的召開,既是對茶企過往成就的回顧,也是為開啟新局夯實基礎。在做好現(xiàn)今營銷的同時,或許可以立足于新的流行趨勢,在新年到來前搶占先機,鎖定勝局。

拓寬能力邊界

助力品牌增長

流量大盤增長緩慢,為搶占市場空間,茶品牌亟需采取更具針對性和吸引力的營銷手段?!?023中國消費品牌增長力白皮書》顯示,追求增長確定性與精神富足的新中產(chǎn)人群,更愿意為有精神共鳴、價值觀同頻、能彰顯生活態(tài)度的產(chǎn)品與品牌買單。圖片

△圖片來源:《2023中國消費品牌增長力白皮書》

例如,小罐茶始終致力于拓寬品牌的邊界,在年終這一時間節(jié)點,其更是加快了尋求新增長點的步伐。10月,年跡·年份茶線下首家茶館在西安開業(yè),其以茶館空間店為“一體”,輻射“兩翼”——即商場專賣店和高端分銷店,進而加速品牌的渠道拓展進程。同時,小罐茶加快實施“一個根基,三個關(guān)鍵能力”品牌戰(zhàn)略計劃,借此延展品牌增長路徑。

△年跡茶館(年跡供圖)

線下市場不容小覷

茶+體育的關(guān)注度或?qū)⑻嵘?

近日,部分微信平臺公布了“2023十大流行語”,其中的村超、特種兵式旅游兩大關(guān)鍵詞均指向今年線下活動復蘇的情況。而臨近的2024年又是體育大年,巴黎奧運會、足球錦標賽等多個大型體育賽事在這一年舉辦??梢?,線下市場不容小覷。

瞄準這一先機的茶企深耕體育跨界。作為第16屆亞運會的茶產(chǎn)品供應商,大益集團在今年10月,與著名籃球運動員易建聯(lián)合作簽約,并發(fā)布“傳奇九號”聯(lián)名新品茶,這種茶與體育的碰撞,或?qū)⒃诿髂瓯虐l(fā)出新動能。而線下消費的逐步回歸,也將驅(qū)動著茶品牌營銷布局轉(zhuǎn)換風向。圖片

△“傳奇九號”聯(lián)名新品茶來源:深圳商報

回歸茶葉屬性:

從品質(zhì)甄選到通感營銷

根據(jù)《2023全球消費者趨勢:中國篇》可知,當下消費回歸理性實用。與此同時,消費者也越發(fā)關(guān)注商品的本質(zhì)。在營銷中回歸產(chǎn)品本質(zhì),可以產(chǎn)生錨定效應,給消費者更好的整體觀感。

以新茶飲為例,近日,喜茶發(fā)布了“真茶標準”,奈雪的茶則首次提出“香水”概念,將“茶香”這一概念作為賣點之一。從茶葉品質(zhì)到茶香的挖掘,無不印證著茶行業(yè)回歸本質(zhì)的態(tài)勢。圖片


△圖片來源:奈雪的茶

在這一態(tài)勢下,茶品牌更加注重于品類本質(zhì)的宣傳。一直以來,武夷星茶業(yè)有限公司注重品質(zhì)的規(guī)范,并建立了一套“星標準”。在年尾的營銷中,武夷星參與多個茶博會活動,邀茶友品鑒茶品,且在“上堆肉桂”等茶品中格外注重品質(zhì)的宣傳,他們深知,品質(zhì)才是打動消費者的關(guān)鍵因素。

展望2024年的發(fā)展趨勢,可窺見國際市場、科技賦能、線下市場等諸多關(guān)鍵詞,而這也成為茶行業(yè)部署新的發(fā)展和戰(zhàn)略的瞄準點。值得注意的是,隨著新一年的到來,茶行業(yè)在經(jīng)濟風云變幻的大背景下,或?qū)⒂瓉硇碌奶魬?zhàn)與機遇,唯有創(chuàng)新求變,方能在變革的浪潮中駛向成功的彼岸。期待茶品牌們在2024年里,能夠憑借著更高的品質(zhì)和巧妙的營銷策略,成為市場的佼佼者,為茶產(chǎn)業(yè)注入新的活力。

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